BI業務シナリオ一覧
| 1 | 業務分析シナリオ | 業務 | レポート名 | 売れ筋・死に筋 | 販売 | 販売(請求)-品目別-月次推移-(売上)-G |
| 内容 | |||
|
商品の売上高だけを見ていても売れ筋かどうかを見極めることは困難です。 該当商品の売上と数量を折線グラフによって表示し、その推移を見て売れ行きが伸びているかどうかを把握することが重要です。 |
|||
| 行動 | |||
| 受発注業務の中心となるため、売れ筋は在庫を増やし死に筋はディスカウントするなどを検討します。 | |||
| 2 | 業務分析シナリオ | 業務 | レポート名 | 粗利分析 | 販売 | 販売(請求)-品目別-月次推移-(利益)-G |
| 内容 | |||
| 品目ごとの販売額から原価をマイナスし粗利を算出します。 粗利の計算方法は各種ありますが、卸売業など商品に加工がない場合は販売額と仕入額の差を取ります。 一方、加工がある場合は品目マスタに標準原価を持つか、 あるいは商品構成パーツの在庫金額とレシピから原価を求めるなど複雑になります。 | |||
| 行動 | |||
| 粗利の推移を分析し、粗利の低いものは特売品にし、また粗利の高いものは販促方法の工夫をします。 | |||
| 3 | 業務分析シナリオ | 業務 | レポート名 | RFM分析 | 販売 | 作成中 |
| 内容 | |||
|
小売や飲食店など顧客が最後に来店してからの経過日数、総来店回数、総売上額を分析します。 飲食店なら四半期ごとに来店回数と売上でTOP100顧客を出します。 売上がある閾値を超えた場合はは赤くするなどします。 |
|||
| 行動 | |||
| RFM分析のベースは来店回数と売上が多い顧客に重点的にDMやメールを出します。逆に最近来店していない顧客にメールを出すなどその店舗にマッチした販促活動が必要です。 | |||
| 4 | 業務分析シナリオ | 業務 | レポート名 | バスケット分析 | 販売 | 作成中 |
| 内容 | |||
|
ある商品をキーにそれと一緒に売れている商品を洗い出します。静的レポートで基準商品を選択し それと一緒に売れた商品を一覧で表示します。 |
|||
| 行動 | |||
| 一緒に売れる商品の組み合わせを意識して店頭に並べる工夫をします。 | |||
| 5 | 業務分析シナリオ | 業務 | レポート名 | 調達ボリュームディスカウント | 調達 | 購買(発注)-品目別-単月-(数量) |
| 内容 | |||
| 同一品目を複数仕入先から調達している場合、仕入先を一本化することでボリュームディスカウントの交渉をします。 また、同一品目を複数部門から調達している場合も一部門でまとめて調達することでボリュームディスカウントを交渉します。 | |||
| 行動 | |||
| 仕入先に対して価格、品質、納期の交渉材料にします。 | |||
| 6 | 業務分析シナリオ | 業務 | レポート名 | 購買仕入先評価 | 調達 | 購買(発注)-品目別-単月-(数量、単価) |
| 内容 | |||
|
仕入先ごとに納期の期間、遅延、値引きを一覧表示し今後取引先として有望かどうかを見極ます。 納期遅延、取引回数によりソートして仕入先の評価を行います。 |
|||
| 行動 | |||
| 納期遅延、値引きの有無を確認して仕入先を評価します。その結果、頻繁に納期遅延していたり値引きが少ない場合は取引頻度を減らすなどの対策を講じます。 | |||
| 7 | 業務分析シナリオ | 業務 | レポート名 | 商品廃棄率 | 在庫 | 在庫-品目別-単月-(廃棄数量、廃棄率) |
| 内容 | |||
|
品目別に何らかの理由により廃棄された材料をレポートします。 廃棄率 = 棚卸直前の在庫数 - 棚卸し後在庫数。 廃棄率がxx以上は赤くします。 |
|||
| 行動 | |||
| 廃棄率レポートを参照しロス低減を徹底する。同時に適正在庫の目安にもなります。 | |||
| 8 | 業務分析シナリオ | 業務 | レポート名 | 販売機会ロスの防止 | 在庫 | 在庫-品目別-月次推移-(数量) |
| 内容 | |||
| 日次、月次での品目別の在庫数量の推移をレポートし、発注時期や数量を調整し適正在庫を維持しつつ欠品をを防止します。 | |||
| 行動 | |||
| 在庫の減り具合をみて発注時期と数量を調整します。同時に売れ筋・死に筋を分析すればより効率的な経営をサポートします。 | |||
| 9 | 業務分析シナリオ | 業務 | レポート名 | 滞留在庫 | 在庫 | 作成中 |
| 内容 | |||
| 品目別の在庫期間をレポートします。基幹系業務で入庫品目の記録を正確に行う必要があります。 | |||
| 行動 | |||
| 滞留期間が長期にわたる商品はディスカウントしたり廃棄対象にします。 | |||
| 10 | 業務分析シナリオ | 業務 | レポート名 | 在庫回転率 | 在庫 | 作成中 |
| 内容 | |||
|
品目別の在庫回転率と保有率をレポートする。 在庫回転率=当月累計出庫数量 / 3ヶ月平均在庫数量 在庫保有率=3ヶ月平均在庫数量 / 当月平均出庫数量 |
|||
| 行動 | |||
| 商品ごとの年間トータルの回転率を調査し、倉庫レイアウト検討の参考情報や販売・仕入計画のインプットにも活用できます。 | |||
